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渠道

但丽人丽妆的品牌合作还是相对集中

字号+ 作者:admin 来源:未知 2019-05-25 08:29 我要评论( )

此次它成功的可能性有多大?上一次,发审委给出的看法是它严峻依赖天猫淘宝平台,运营和盈利模式不成持续。这一次,这一问题还会成为它的绊脚石吗?除了渠道依赖,它还有哪些隐患? 招股书显示,丽人丽妆的营业分为两块,一块是电商零售,一块是品牌营销运营

  此次它成功的可能性有多大?上一次,发审委给出的看法是它严峻依赖天猫淘宝平台,运营和盈利模式不成持续。这一次,这一问题还会成为它的绊脚石吗?除了渠道依赖,它还有哪些隐患?

  招股书显示,丽人丽妆的营业分为两块,一块是电商零售,一块是品牌营销运营。与毛利率较高的品牌营销运营办事(48.39%)比拟,毛利率较低的电商零售营业(36.14%)是其营业焦点,2018年发卖占比为92.55%。

  丽人丽妆于2010年成立,其时淘宝正处于迸发期,随后的十年间,中国的电商行业高速成长。

  以雅漾为例,其天猫旗舰店中展现了《旗舰店开店独有授权书》,雅漾品牌所有人皮尔法伯(上海)化妆品商业无限公司独家授权丽人丽妆在天猫开设“雅漾”品牌旗舰店,授权期为2019年1月1日至2019年12月31日。

  此外,丽人丽妆的电商零售营业所必需面对的一个问题是线上零售增速的放缓。艾瑞征询的演讲显示,估计到2021年,我国互联网零售市场增速为8.7%。

  虽然合作品牌超出60个,但丽人丽妆的品牌合作仍是相对集中。招股书显示,2016年度至2018年度,其电商零售模式下十大品牌店肆发卖收入占停业收入的比例别离为67.58%、71.50%及69.89%,好比2018年仅美宝莲品牌的发卖占比就达到13.08%。

  招股书中,丽人丽妆并没有披露具体的渠道占比数字,但它与阿里的关系明显并不止于“合作”。

  更不容乐观的是,虽然丽人丽妆对阿里依赖很深,但对阿里来说,丽人丽妆并不是独一的选择。

  线上流量的干涸早已成为不争的现实,为了抢夺新的流量,电商正向线下,向低线市场进发。这意味着,美妆产物的线上零售将来增速很可能也将呈现下滑,驱动丽人丽妆当前增加的次要要素将很可能被减弱。

  招股书中,丽人丽妆在做合作阐发时提到了宝尊电商,现实上,这家于丽人丽妆拆除VIE架构那一年(2015年)成功在美上市的电商代运营公司同样也有阿里的入股。数据显示,阿里持有宝尊电商15.6%的股权,是其最大股东。

  在丽人丽妆2018年的电商零售中,兰蔻、巴黎欧莱雅别离位列第二、第九大品牌,发卖金额别离达到4.47亿元、1.31亿元,占比别离达到12.35%、3.63%。而此刻,这两个品牌曾经从丽人丽妆的合作名单中移除,而均交由欧莱雅集团此前收购的广州市百库电子科技无限公司运营。

  同良多依托淘宝、天猫成长的“淘品牌”类似,以线上渠道商为主的丽人丽妆同样受益于淘宝天猫。线上渠道的单一,同时也是丽人丽妆上一次IPO被否的缘由地点。

  施华蔻、兰芝、雅漾、美宝莲、雪花秀,在这些品牌天猫店背后,真正的操盘手是丽人丽妆。

  招股书显示,过去三年间,其存货账面价值别离为3.88亿元、3.65亿元、5.80亿元,占总资产的比例别离为 30.58%、22.02%、27.56%,存货规模较大。这也导致丽人丽妆运营勾当发生的现金流量金额经常为负,好比2016年为-5515.32万元,2018年为-1.39亿元。

  2018年,两边的平台运营办事联系关系买卖金额为1.97亿元,在丽人丽妆的所有电商平台运营费用中占比91.56%;告白推广办事所涉及到的联系关系买卖金额为3.74亿元,占比60.78%。

  一方是干涸的线上流量,一方是想控

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